建飞环保科技陈最伟:技术转岗做销售 助力公司营业额破1000万创业志

2019-09-23 20:17:52    来源:ca88    
陈最伟,凭借多年的生产经验,再结合线上推广,助力公司营业额1000万。

  从技术生产转岗做销售,从线下推广到网络销售,在10多年的时间里,陈最伟坚信只要自己专业,无论从事哪一个工作都能做好,如今结合线上推广,助力公司营业额破1000万。

  上海建飞环保科技有限公司最早成立于1999年,2011年正式更名,公司主要生产经营金属表面除油脱脂剂、除锈剂、磷化液、退塑脱漆剂、除蜡水等产品。目前公司共有60多名员工,年营业额1000多万。

  陈最伟,上海建飞环保科技有限公司的销售经理,做过汽车配件、开关配件、电器等机械行业技术生产工作,2011年陈最伟开始转岗做销售,推销机械设备产品。销售一直是陈最伟想要尝试的岗位,他认为销售是个锻炼人的工作,自己也能学习到更多。2014年,陈最伟觉得化工清洗行业的发展前景不错,于是又加入到上海建飞环保科技,做起了化工清洗产品的销售。

  刚进到公司,虽然自己已经有了不错的销售经验,但是仅限于机械产品,陈最伟对化工清洗产品不是那么熟悉,这意味着不仅需要重新了解产品,而且客户积累也要从0开始。化工清洗产品和机械产品有很大不同,大多是粉状或者液体之类,相似度极高,而且不同产品适用范围都是不同的,很容易搞混淆。要想在这个行业做好销售,陈最伟不仅要非常熟悉产品,还要对它们的功能、特点、应用行业等都要有所了解,这样才能帮助客户选择到真正适用他们的产品,订单机会也会多一些。

  为了更快上手,陈最伟先是了解适用于机械设备的产品,这样不仅可以将之前积累的客户激活,还进入到了自己熟悉的领域,积累学习也会顺畅很多。另外,陈最伟觉得光靠线下去推广积累客户速度还是相对较慢,且范围有限,于是他又花时间去琢磨线上推广。线上线下相结合的方式,不仅可以节省部分时间成本,也能将自己的产品推到更多的地方,全国各地的客户都能看到。

  线上推广不到1个月的时间,陈最伟就接到了自己的第一笔线上订单,那是一个机械行业的客户,客户打电话过来之后,陈最伟对机械产品也比较熟悉,很顺利的就给客户找到了适合的产品,客户也很满意,就签下了订单。陈最伟觉得只有自己够专业,能解决客户的问题,这样才能有更出色的业绩。在此之后,陈最伟也加强了线上推广的研究,各种渠道对比、产品分析,以让自己在网上销售取得更出色的成绩。

  2018年,陈最伟在做推广的时候看到ca88平台,抱着尝试的心态,注册了店铺,收到效果后立马升级为付费会员,开通了采神宝服务。开通采神宝以来,陈最伟发布的产品累计曝光39万次,收到10多个高意向询盘,很多客户直接联系陈最伟咨询产品。


  陈最伟说道:“做网络推广最重要的还是自己花心思去做好,光昨天1天我就接到了5个客户的咨询电话,我寻思主要原因还是产品图片、产品性能什么的都讲的比较清楚。我们公司做的是清洗剂产品,光看图片其实没多大区别,所以你要在介绍当中把产品的性能讲清楚,再加上一些使用效果图,这样客户就知道是不是自己要买的产品,咨询的客户也会多一些。”

  目前,上海建飞环保科技有限公司网络订单占整体营业额的70%左右。陈最伟表示,现在线上销售的发展势头比较理想,我们也会不断加强运营管理,不断提升产品的品质和服务,积累更多的客户,公司也会有更好的发展!

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